초등완자 타겟의 실제적인 체험을 통한 양질의 컨텐츠 생성 및 전파

​Situation (Problems to be solved)

비상교육은 국내 교재 부문에서 높은 시장점유율을 차지하며, 전학년의 학부모와 학생들에게 신뢰받고 있는 브랜드이다.

비상교육은 초등학생을 대상으로 판매되고 있는 ‘초등완자’로 체험단을 진행하였다.

교재의 실질적인 구매자인 초등학생 학부모 대부분이 입소문을 통해 자녀의 교재를 구매하고 있었고, 

문제집은 신중하게 선택하는 고관여 제품이기 때문에 정확하고 다양한 정보를 제공하는 것이 중요하였다. 

이에 따라 학부모에게 경험을 바탕으로 한 신뢰성 있는 체험후기를 생성시킴으로써 자연스럽게 적절한 타겟에게  제품의 장점이 노출되었다. 

How to create WOM

2016년 진행한 초등완자 체험단은 방학 기간에 맞춰 1차, 2차로 나누어 진행하였으며, 1차는 파워블로거 30명과 체험단 600명, 

2차는 파워블로거 30명과 체험단 400명을 각각 선정하여 블로그 상위 노출 및 양질의 컨텐츠를 전파하였다.

파워블로거는 이웃과의 네트워크가 잘 형성되어 있으며 초등학부모의 관심 컨텐츠를 다수 보유한자로 선정하였다. 

이들을 대상으로 고퀄리티의 체험리뷰를 작성하도록 하고, 추가적으로 자녀들이 직접 이야기하는 초등완자 체험후기를 인터뷰 영상으로 담아 

리뷰에 대한 관심과 신뢰도를 높였다.

체험단은 초등완자 교재 체험 후, 체험스토리를 개인 블로그에 포스팅하고 교재 후기를 인터넷 서점 YES24에 서평에 함께 등록하도록 하여 컨텐츠를 전파하였다. 

또한 포스팅에 삽입되는 배너 링크를 비상서점으로 연결하여 실질적인 구매로 이어질 수 있도록 유도하였다.

                                                              초등완자 파워블로거 FLOW                                                                                                                                  초등완자 체험단 FLOW

Results (정량 & 정성)

                                                                                                                 1차 체험단 정량성과

                                                                                                                   2차 체험단 정량성과

체험단 메시지>

‘완자타임’을 통해 아이가 공부 계획을 수립하고 자기주도적인 학습을 할 수 있어 좋았어요.

부족한 부분은 동영상을 이용하여 한번 더 설명해주니 아이가 즐겁게 공부하네요.

파워블로거 메시지>

교과서 개념의 요약정리가 잘 되어 있고, 다양한 그래픽과 그림 이미지로 아이가 재미있게 공부할 수 있도록 도와줘서 좋았습니다. 

INSIGHT

비상교육의 초등완자는 파워블로거와 체험단으로 나누어 진행하여 양질의 컨텐츠 생성과 확산을 함께 이룰 수 있었다. 

파워블로거를 대상으로 자녀의 인터뷰 동영상을 촬영하도록 하였고, 체험단에게 엄마평가표와 자녀평가표를 제공하여 체험 스토리를 작성하도록 하여 

초등완자에 대한 다양한 대화를 창출하고 긍정적인 브랜드 이미지를 심어줄 수 있었다. 

또한 단순히 블로그를 통해 후기를 생성하는 것에 그치지 않고 다양한 채널을 통해 구매로 이어질 수 있도록 유도하였으며, 

프로젝트 종료 후에도 지속적으로 컨텐츠 뷰수와 노출건수가 증가하는 결과를 얻을 수 있었다.

Company : 비상교육      ㅣ       Brand : 초등완자       ㅣ       기간 : 2016. 06월 - 08월